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　　预计交房时间：2023年5月底之前

　　这个周末去了很多盘，各大售楼处人气很足。

　　就连打征信的地方，都人满为患，不少客户为此排队1个多小时。

　　新房卖得飞起，二手房成交数据也突飞猛进，据贝壳数据显示，昨日单日成交，二手房突破400套。

　　400套是什么概念？这是去年4月份某一天的二手房成交数据，2万多贝壳销售人员，单日成交17套。

　　400套相当于苏州去年二手房中介一个月的成交数据。

　　朗诗乐府售楼处电话：【营销中心】朗诗乐府售楼处电话：【营销中心】所以对比去年，今年的整个开年以来成交数据简直逆天了。而且售楼处随着购房人群的增加，不少项目将于本周减少优惠力度，价格上调。所以能及时下手的客户，一定要及时下手。下面我们回到正题。

　　今天踩盘的是位于吴江太湖新城的城投地产朗诗·乐府。项目由朗诗操盘，打造恒温恒湿恒氧，朗诗科技住宅。

　　蕞新消息：项目5月份正式交付，也就是现在买入2个月就能拿房。精装准现房，地铁口，买得放心住得省心。

　　朗诗乐府售楼处电话：【营销中心】目前在售5号楼的152㎡，2号楼的136㎡，105/130/140㎡均有，105㎡总价305~320万，152㎡总价480~490万，具体一房一价喜欢的加姚经理咨询。

　　具体实景如下，我们提前一睹为快。

　　城投地产朗诗·乐府打造14幢8-17F洋房和小高层住宅，洋房+小高层，共741户。

　　整个楼间距很大，上午的10点多的阳光，不管是高层还是洋房，均无遮挡采，光面十足。

　　朗诗乐府售楼处电话：【营销中心】朗诗乐府售楼处电话：【营销中心】室内餐客厅、卧室为菲林格尔复合地板，厨房与卫生间铺贴拓维地砖，厨房品牌多为老板、科勒等交付标准，朗诗自由方舟系统，可恒温恒湿恒氧也可调控。

　　从居住感来讲，可以说对改善客户有着满满的诱惑力。同时也预示着未来溢价率更高一筹，样板间如下：

　　户型方面的线㎡户型打造有3房和4房两种。

　　该户型4开间朝南11.7米，入口玄关2.6米，餐客厅开间5.4米，主卧开间3.4米，南次卧开间2.9米，书房开间2.45米，厨房开间2.5*2.6米。

　　该户型4开间朝南12.9米，入口玄关2.6米，餐客厅开间6.5米，主卧开间3.4米，南次卧开间3米，北次卧开间2.7米，书房开间2.45米，厨房开间2.3*2.7米。

　　该户型4开间朝南13.4米，客厅和次卧一体开间6.9米，主卧开间3.3米，西南次卧开间2.9米，东南次卧开间3米，书房开间2.85米，厨房开间3.3*2.2米。

　　该户型4开间朝南14.3米，餐客厅开间7.2米，主卧开间3.9米，南次卧开间3.2米，西北次卧开间2.9米，东北次卧开间3米，厨房开间2.4*3.1米。

　　朗诗·乐府位于吴江太湖新城秋枫街东、体育路北侧。

　　朗诗乐府售楼处电话：【营销中心】周边配套的话，项目居住氛围较浓，周边住宅小区较多。且几乎都是低密度社区。未来附近也规划了小学、幼儿园等设施，北面樾丽云庭项目也是有商业部分的。

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　　土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等

　　土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等

　　11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

　　12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。

　　地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

　　地役权：指利用他人土地***自己使用的权利；

　　抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

　　租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

　　13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。

　　b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；

　　c、商业、旅游、娱乐用地40年；

　　PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；

　　2）土地使用年限到期后如何处理：

　　a、国家有权无条件的收回该土地；

　　b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；

　　c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

　　PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；

　　14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

　　商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。

　　15、商品房的预售制度：五证二书

　　五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

　　〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

　　二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提***的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

　　16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。

　　17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的蕞初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。

　　18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）

　　19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

　　20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

　　21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

　　22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

　　23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。

　　24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

　　25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。

　　26、玄关：登堂入室的头部张门进去的地方，开门区域。

　　27、公寓：指2层以上，***多户人家居住的建筑。

　　28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提***办公活动的大楼。

　　29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。

　　30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。

　　31、别墅：指在郊外或风景区建造的***休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

　　32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

　　33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提***高效、周到服务的行为。

　　34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提***其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

　　35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

　　36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

　　37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

　　38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

　　39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

　　40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提***房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

　　41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

　　42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

　　43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。

　　44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。

　　45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。

　　46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的蕞低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。

　　47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

　　48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

　　49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

　　包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

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