导语：“投资金湾”主要为政府单位、工业园区等工业地产机构提供优质的招商服务团队，以“产业先行”作为核心策略，以招商引资为核心，利用高效的团队和自有的资源，深入研究国内外产业布局、科技变革和企业投资动态，精准引进业界龙头、创新技术和知名品牌，制定针对性产业规划方向的招商方案，开展精准招商。

　　今年5月23日，根据市委组织部、市委党校统一安排，中青班学员开展了为期一个月的招商实践锻炼。如今，一个月时间已过，金湾招商实践组中青班学员的锻炼之旅也圆满落下帷幕。

　　短短一个月的时间，中青班学员们迅速转变身份， 通过专业政策学习、参加例会、 接洽企业、实地拜访等方式，全身心参与到招商全流程全过程， 从招商“门外汉”逐步成长为 招商工作的“战斗员”“信息员”“服务员”，真正做到了“学有所成、干有所得”。

　　在一个月的实践中，中青班金湾招商实践四个小组紧紧围绕金湾区“5+2+N”产业布局，瞄准生物医药、新材料、新能源、集成电路等主导产业龙头企业，靶向发力开展产业链精准招商。学员们分赴广州、深圳、中山、江门、杭州、苏州、成都、西安、南通、无锡、泰州等多地开展招商洽谈工作，累计走访洽谈企业170余家。同时，学员们积极参与珠海现有企业的增资扩产项目洽谈，重视挖掘存量，把推动现有企业的扩能升级，作为走集约化内涵式发展道路的一项重要举措。

　　截至目前，各招商实践组共协助推动签约或签订合作意向以及增资扩产项目30余个。学员们还积极为项目招引牵线搭桥，搜集有效投资项目信息40余个，着力引进符合金湾产业发展方向的优质项目。在实践过程中，中青班学员主动对接企业，充分发挥学员各自行业、领域的职能、信息、资源优势，积极协调解决企业在项目签约、项目落地、生产经营、增资扩产、配套建设、政策申请等方面遇到的问题，期间共帮助企业解决难题30余项。02

　　『为金湾招商引资贡献“金点子”』

　　在一个月的招商实践中，中青班学员参与目标企业意向挖潜、招商引资对接、投资协议洽谈签约、项目落地服务等全流程各个环节，不仅推动了一批项目落地金湾，更是通过充分的调研考察深入分析了金湾产业招商的现状、存在的优势和不足以及亟需解决的痛点难点问题，并为金湾招商引资工作贡献出不少“金点子”。

　　建议要构建各级项目落地后的跟踪服务机制，让新引进企业在落地后有专门的对口单位为其解决实际问题。减少因为政策兑现不到位、后续服务不及时，导致企业对珠海投资信心随着时间推移存在落差，对珠海的营商环境造成不好影响。同时，针对存量的优质企业，重视其增资扩产的项目需求的对接与服务，争取本地培育。建议适时组织召开珠海存量企业座谈会，向本地企业传达既重视增量也重视存量，既重视招商也重视养商育商的明确信号。

　　建议加快培育和引进国内优质的产业相关新型研究机构，为全市产业发展提质增量提供源源不断的技术支持。建立产业专家库，为产业发展战略、规划及重大课题咨询论证，参与项目评审等。推动成立新能源、半导体、新材料等行业协会，吸引专家、企业家等入会，充分调动社会各界参与招商引资工作的积极性。

　　建议进一步提升政务服务水平，创新推出更多惠企便民服务举措，在服务企业、方便群众方面更加积极主动。建立园区考核制度，不断加大园区基础设施配套建设，着力规划建设医院、学校、市场等基础设施，完善园区功能，提高园区品位，解决企业职工生活、子女教育、医疗等问题，全力打造一流营商环境。

　　建议对闲置、低效土地，通过鼓励土地原使用人开发、政府收储开发、联合开发或引入社会专业运营机构开发的方式进行盘活；探索分割转让机制，若企业厂区内存在部分长期未开发、利用的土地和厂房，允许企业在政策范围内对土地进行分割转让。通过企业自建、国企代建、专业化团队建设运营等多种方式，提供不同类型载体，满足不同层次需求。03

　　一个月的学习和实践之旅，对中青班的学员来说，不仅是一次难得的自我锤炼机会，各位学员更是通过发挥自身专长，在实践中有效解决了企业诉求，畅通了招商渠道，谋求了招商新机遇，助推金湾产业招商工作再上新台阶。下面一起来听听学员们都有哪些心得体会吧！

　　一个月的招商实践锻炼说长不长、说短不短，但对于我这个之前从未涉足招商领域的“门外汉”来说，却是一段异常珍贵的经历，它改变了我以往对招商引资简单的“道听途说”和“凭空想象”。通过参与招商引资一系列实践，我深刻体会到“产业头部、项目为王”对金湾高质量发展的核心意义，由衷感受到了项目从洽谈、签约、落地、开工、投产、达产过程中的种种不易，从而更能设身处地想企业之所想、急企业之所急，在今后工作中也更能立足岗位主动将服务理念落实到“产业头部”上来。

　　经过一个月的招商引资实践锻炼，我们全面了解了招商引资全链条以及金湾区招商工作推进情况，体会了招商引资工作的不易和珠海产业发展面临的挑战，真正树立起“产业头部”的理念，坚定了在本职工作中全面服务企业发展的自觉。同时，此次实践锻炼也极大宣传了珠海“产业头部”的口号，很多企业对珠海中青班招商实践调研活动表示高度认可，认为这充分体现我市加快产业发展的决心和行动，必将推动珠海工业建设跨越发展，坚定了他们在珠海建设投资的信心。

　　在珠海吹响“产业头部”冲锋号角之际，我们有幸在金湾区开展了为期一个月的招商实践，在一线亲历了一个个项目的接洽、考察、服务和落地，深切感受到金湾当前热火朝天的招商形势和发展势头。同时，身份的转换、实战的锻炼，使我们对招商引资就是经济发展的“生命线”有了更深刻的认识和更深入的思考，也让我们更加深切地感受到了所肩负的重任和使命。

　　通过一个月的招商实践锻炼，让我们对招商一线工作有了切身的体会，更是进一步增强了“产业头部、项目为王”的意识。各职能部门齐心协力抓产业、谋项目、促发展，在做好产业发展规划的同时，大胆探索招引新模式，从上中下游全产业链条中精准招引，积极探索产业链、人才链、创新链的融合发展。对产业发展认识的提升，也让我们在以后的工作过程中能够为企业项目落地提供更好的服务。

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