中国网美丽泰州讯 6月14日上午，泰州电子信息产业园邀请泰州市总工会党组书记、副主席、医药高新区招商大使耿晓利，来园区开展招商交流活动，就如何精准招引大项目为全体人员上了一节生动的招商课。医药高新区党工委委员，高港区委常委，电子信息产业园管理办公室党工委书记、主任，综合保税区管委会主任吴斌参加活动。

　　交流会上，耿晓利从招引阿斯利康、勃林格殷格翰、雀巢等企业的成功案例入手，传授项目信息收集、分析研判、关键人挖掘、项目洽谈等招商引资经验。

　　招商很刺激，有探索未知领域的好奇感，也有做成别人想做而做不成的事业兴奋劲;招商具有挑战性，要相处形形色色的人，解决从未见过的困难和问题;招商还很有成就感，能实现一个项目从无到有的感官刺激，还能实现个人的社会价值。

　　招商人员要树立“气质结构决定招商方向”的理念，学会换位思考，善于做资源的整合者，做到三个“人”。一是做“有心人”，多渠道收集信息。要从各类专业网站、咨询平台、行业动向等途径挖掘投资信息或企业动态，重点研判目标企业的背景、产品注册情况、投资人员情况，按照挖掘信息、分析研判、寻找价值、梳理人脉、跟踪洽谈的逻辑落实信息源。二是做“勤快人”，多研究行业政策。一般跨国公司或大项目的投资都会遇到政策上的难题，要学会做叮蛋缝的“勤劳苍蝇”，多研究行业政策，多策划顶尖项目，当政策先行的突破者。按照了解对方政策需求、找出政策突破难点、找出解决难点的路径、成立攻关小组的逻辑解决政策难题。三是做“实在人”，多与对方交朋友。招引项目归根结底是与人交流，要树立企业思维，学会换位思考，以真诚的态度与企业家做朋友。按照找出项目关键人、了解对方决策程序、及时回复关键人信息、建立常态化沟通联系机制的逻辑来建立双方互信的关系。

　　交流会上，耿晓利一一解答了招商人员在招商过程中的困惑和困难，并为园区未来如何开展招商引资开了“药方”。一方面，要思维向下，盘算梳理现有的企业基础，做好嫁接招商。另一方面，要视野向上，招引食物链顶端企业，充分整合蓝思、巨腾、纬创等一批龙头企业，不断推动园区产业链扩展壮大。

　　园区领导杨学进，区投促中心全体人员参加活动。(张干勇 杨洋)

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