12月29日，由泰兴市委组织部主办的《招商引资工作坊》在泰州圆满落幕。本次培训聚焦新时期招商引资创新方法论与实践路径，特邀北京山禾不动产机构创始人郭振华担任主讲师，全市60余位招商骨干参与系统学习。通过三天高强度、场景化的培训设计，有效提升了参训人员的专业化招商能力，为区域经济高质量发展注入新动能。

　　【课程设计：理论筑基+实战突围】

　　本次培训以解决实际问题，突破招商瓶颈为核心理念，课程体系划分为三大模块。基础认知层系统梳理产业链招商、资本招商等6种新型模式，结合苏州工业园、合肥京东方等标杆案例，建立现代化招商思维框架。在方法论层面，重点解析项目信息精准捕获五步法产业地图绘制技术等实用工具，通过分组沙盘推演强化学员项目筛选能力。实战提升模块设置模拟谈判、路演对抗等环节，针对生物医药、新能源等泰州重点产业设计专项课题，实现培训内容与地方需求的深度契合。

　　针对基层招商人员普遍反映的信息渠道窄谈判技巧弱项目评估难政策应用僵等问题，课程设置了特色解决方案。在信息获取环节，讲师现场演示如何利用企查查、行业白皮书等12类数据源构建招商情报网，并指导学员建立动态更新的目标企业数据库。谈判技巧单元创新引入行为心理学模型，通过角色扮演训练捕捉企业核心诉求的能力。在政策应用方面，系统拆解政策工具箱组合策略，结合泰州现有产业扶持政策，设计出3套差异化招商方案模板。

　　这次培训彻底改变了我们扫楼式招商的旧思维，高新区招商局王科长在结业分享时表示，产业链分析模板直接应用到正在对接的新材料项目，两天内就锁定了3家上下游企业。多位学员特别提到政策适配度测算工具的应用价值，在培训结束后的首周实践中，已有4个项目通过该工具优化扶持方案，推动决策效率提升40%。临港经济区团队运用课堂教授的项目价值评估矩阵，成功规避了1个潜在风险项目，避免3.2亿元无效投资。

　　据后续跟踪数据显示，参训学员在三个月内人均项目对接量提升65%，重点跟踪项目转化率提高至28%，较培训前增长11个百分点。更值得关注的是，培训形成的招商知识图谱和常见问题解决方案库已纳入泰州招商数字平台，通过线上知识共享持续赋能全市招商队伍。泰兴市委组织部负责人透露，将建立季度复盘机制，定期邀请专家进行案例更新和难点攻关，确保培训成果持续转化为招商实效。

　　本次工作坊的成功举办，标志着泰州在专业化招商队伍建设方面迈出关键一步。通过系统化培训体系搭建，不仅快速提升了现有人才的业务能力，更构建起学习-实践-迭代的良性循环机制，为区域经济转型升级提供了可持续的人才保障和智力支持。随着参训学员将创新方法论转化为实实在在的招商成果，这场培训正在产生远超预期的乘数效应。

　　北京山禾不动产管理有限公司成立十年来，始终致力于建工行业发展趋势、市场拓展模式创新、地方政府专项债券发行策划咨询、EOD模式投融资、城市更新、城中村改造、保障房建设、平急两用工程咨询与培训服务，是国内为数不多为建工行业持续输出“投、建、营、运”全过程咨询的不动产管理公司，公司同时管理运营长三角最大的招商引资中介公司与共享厂房资源，兼营地方政府、企事业园区产业导入与招商引资业务服务。公司及合伙企业具备土地评估中介机构资信等级证书A级证书、城市规划咨询甲级资质、工程咨询资信甲级、工程造价咨询甲级资质。

　　北京山禾不动产管理有限公司自成立来服务客户包括国内头部建工领域央企国企、国内头部民营施工企业、政府经济业务部门、政府园区、产业地产企业、头部房企、地方城投公司、金融机构。

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