访企业、询需求、谈合作、谋共赢……在你追我赶、争先进位的新一轮区域竞争中，靖江经济技术开发区招商团队加快实施链式化、精准化、系统化招商，以“拼抢”姿态奔跑在项目招引服务的“春天里”。自2021年以来，靖江开发区已成功签约亿元以上项目116个，其中5亿元以上项目39个，招商服务团队连年获得泰州市“骏马奖”。前不久，靖江经济技术开发区荣获泰州市2023年度A档园区“三比一提升”专项考核第一等次。

　　步履匆匆，行程满满。今年以来，靖江经济技术开发区招商团队掀起“开局即决战，起步即冲刺”的攻坚热潮，立足产业基础和资源禀赋，靠前对接“高精尖”项目。统计显示，今年一季度，仅开发区本部累计接待客商来访、举办项目签约仪式等商务活动10余次，拜访、接待客商30余批近100人次，签约亿元以上产业项目10个，计划总投资186亿元。此外，总投资100亿元的江苏新时代智能船舶、总投资30亿元的凯飞航空复材、总投资10亿元的秦港三期等12个在手洽谈项目已取得实质性进展。

　　“别人在走，我们要跑”，这是靖江开发区人持续保持的招商状态。“十五年的一线招商经历告诉我，招商工作永远在路上，只有高频次外出、高准度对接、高效率洽谈，才能抢抓更多好项目。”靖江经济技术开发区招商局局长孙昊清楚地记得，2021年的一天，开发区一位同志在和几个朋友聊工作时，一位陪同人员无意说到“全球不锈钢头部企业青山控股拟在江苏寻求战略合作、布局大型不锈钢深加工基地，目前正与多地洽谈”。获悉这一重磅消息，虽然面对别人抢先一步的不利局面，开发区招商团队依然坚定“项目不落地，一切皆可能”的拼抢信念，立即多方搜集青山项目资料。他们敏锐地意识到，项目需求的配套要素，与靖江产业基础和资源禀赋精准适配。招商小分队果断出击，主动奔赴青山总部、福建基地，详细推介靖江水运物流成本低的区位优势，讲透靖江加工配套能力强的制造优势，诚邀对方实地考察。在多轮洽谈、综合考量后，青山集团终于认准靖江，此后，甬金、祥瑞、德威等一批产业链协同项目也纷纷入驻靖江开发区。

　　这个重大项目从接触时的并不占优，到最终的成功逆袭，也让他们更加坚信，办法总比困难多，只要把“一分的希望”作为追求的方向，加上“百倍的努力”，就会凿开通往招商合作的大道。

　　对于项目招引，靖江开发区招商团队坚持长远眼光、链式思维，对于看准的领域、认定的赛道，他们长期耕耘、潜心沉淀，努力实现以龙头引进带动产业倍增。比如，他们拿出“铁杵成针”的定力，紧随国家大飞机发展战略，牢牢锁定中国商飞这一产业龙头，努力将精密制造的加工配套优势，转换成航空航天的产业发展优势。经过十年锲而不舍的持续攻坚，靖江航空航天战略性新兴产业开始“结出硕果”：凯飞航空结构件拟于年内投产，航天火箭动力产业园计划今年开工。开发区招商团队还致力于强链补链延链，今年3月奔赴西安开展专题招商，他们走进西安航天基地，参观为航天产业配套生产陀螺的企业，深入无人机生产厂家洽谈合作，拜访低空经济测试中心推介靖江，与西安交大教授团队就新材料项目深入交流并达成合作共识，为打造航空航天产业生态集群不断加码。

　　靖江开发区其他产业链招商小分队同样“火力全开”，围绕船舶修造、机加工制造、粮油加工贸易等传统优势产业，以及新材料、高端装备制造、大健康等“新赛道”产业发力招商。他们抢抓产业风口，力推产业串“珠”成“链”，集“链”成“群”，结“群”成“势”，巩固提升产业竞争力，以高质量项目讲好高质量发展“硬道理”。

　　商务部公布的2023年国家级开发区综合发展水平考核评价结果显示，在全国230家国家级经济技术开发区中，靖江开发区综合排名第98位，较上年度前进了12位，成功跻身“全国百强”。究其原因，近年来一批大项目好项目的成功招引和迅速落地、投产见效功不可没。

　　靖江开发区招商团队在项目拼抢中收获成功的喜悦，在服务推进中赢得胜利的荣光，他们的骄人成绩单里也蕴藏着“招商密钥”。他们在实践中切身体会到，招商突破在于敏锐洞察和果断出击，招商规律在于链式延展和龙头效应，招商关键在于优质服务和契约精神。如何将有价值的信息转化为项目的突破，往往在于捕捉的准度、研判的深度、出击的力度。他们始终沿链而进，一步一个脚印，聚力龙头引领，从“点上开花”，走向“面上拓展”，再迈向“链上补强”。他们的成功实践也启示我们，招商环境不仅要推介得好，还要兑现得好，优质服务不是说给客商听的，更是做给客商看的。

　　大项目、好项目是锻造新质生产力的关键突破口。靖江开发区人正以更拼的状态、更优的服务、更实的举措，全力抓好项目招引，干出开发开放新气象，努力在新一轮项目攻坚中取得更大突破。

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