4月的江淮大地，春风和煦。坐落在泰州市姜堰区蒋垛镇的泰州市新材料产业园传来喜讯，全国10%的钢厂、地质钻探、煤炭开采等行业领域企业，“拥抱”姜堰，用上“姜堰造”新材料产品。这是姜堰区创新自主研发能力和生产链构建能力，突破原有生产门槛，将产业革新机遇的“源代码”牢牢掌握在自己手中的结果。

　　据介绍，今年一季度，产业园开票销售同比增长17.07%，实现首季开门红。实现当家产品“起点领跑”，企业赛道争先进入稳态。

　　研发攻关， 高端耐火“利器”赛道渐宽

　　高温耐火新材料产业是姜堰区四大产业板块经济之一。在产业风口浪尖，2023年产业园实现开票销售25亿元，比上年增加13%。数字的背后是姜堰区高温耐火新材料企业主动寻求产品更新换代、稳进发展的内生动力，不少企业转守为攻，跑赢新材料新赛道。

　　“这是我们新研发的助炼降本增效添利器新型连铸真空中间包系列产品，这种真空中间包对降低中间包包体因高温差造成的导热损失，降低中间包外壁温度很有效果，是一项重大科技创新成果。”泰州市旺鑫耐火材料有限公司董事长高桂航高兴地说。

　　攻关挑战的背后，是旺鑫耐火在新材料技术研发领域拥有的“底气”，高桂航形容为“高温想象力”。作为一家多年从事高温耐火新材料生产的企业，旺鑫与武汉大学等科研院校协作，研发新型连铸真空中间包，创下了连铸中间包连续浇钢142小时记录。新产品不仅为企业建立了“旺鑫配方”体系，也让炼钢企业降了本增了效。

　　新型中间包采用具有真空保温功能的双壳体包体及包盖，并辅以防氧涂层隔热技术和低导热系数的永久层浇注料。据介绍，该技术产品在国内大型钢企炼钢厂进行了工业化验证，相比于同类型的传统中间包，新型线炉条件下中间包包壁温度降低超50℃、包盖温度降低超100℃、包盖寿命提升50%。

　　该技术成果在无锡新三洲特钢公司炼钢厂进行了48、72、96小时现场验证，并创下了中间包连续浇钢142小时的记录。企业负责人告诉记者，原有中间包只能浇钢46小时就要重新换新件，既浪费又耗时，新品不仅节省了时间，实现连续浇铸，更为企业节约了成本，一年可增效在2000万元以上。

　　高温耐火“利器”成了旺鑫耐火走向市场的“杀手锏”，全国合作伙伴关系越来越密切，“朋友圈”越来越大。与此同时，旺鑫还布局海外市场，让“姜堰造”新材料漂洋过海。高桂航自信地说：“马来西亚、印度尼西亚都有我们的产品市场，今年企业到手订单已超4个亿，预计今年完成5亿元的销售不成问题。”

　　夯实内功，产业稳健奔跑“望远前行”

　　生产链构建能力是企业打开产品市场的底层基石，今年以来，姜堰区动员企业创新销售模式，在与之国内关联企业开辟产品“试验场”，即生产的系列产品投放用户，在现场验证产品效果。

　　“我们研发的产品，不是靠人去磨嘴皮赢得客户青睐，而是每当新品出来后，就拿到国内与之相联企业去做试验，由客户试用后说了算。”姜堰区新材料产业园副园长、泰州市锦耐新材料有限公司董事长吴士敏这样解释道。

　　吴士敏说，有一次企业研发的滑动水口系列产品，拿到国内一家钢企，人家说什么也不肯使用。没办法，我们就跟这家企业负责人说，先试用，看效果。结果这家企业用上新品后，果然节省了成本。

　　云南玉昆钢铁公司负责人赵少飞在电话里告诉记者，从去年底到正月十五，使用“姜堰造”新材料产品，不仅延长了浇铸寿命周期，而且还节约了原材料，使用一个月，就节约200万元成本。照这样计算，一年下来，企业节约成本在2000万元以上。从此企业跟锦耐签定了长期供货合同。

　　销售链的创新，让锦耐在新材料赛道上加速奔跑，从一个年销售3000万元的企业变成了超亿元企业。紧接着去年该企业又上马一个亿元项目，并实现当年建设、当年投产、当年见效。吴士敏说，照这样的发展势头，今年突破销售5亿元可照进现实。

　　先解决问题再签合同，也是姜堰区新材料企业构建销售链的“拿手好戏”。

　　今年2月份，南通一企业在使用别家产品时，先后发生了4次事故。夜间12点电话打给了高桂航，高桂航随即带领相关技术人员去南通。在现场，技术人员收集各种数据参数，终于找到问题产品的症结所在，并加以排除。通过这次“救场”行动，该企业与旺鑫签订了五年合同。“尽管我们的产品价格要高于同等产品的价格，但我们通过卖产品送技术这一举动，赢得了国内企业的关注，今年园区不少企业回头客多了，签约的合同猛增20%。”高桂航说。

　　同频共振，拉着同行一起跑“实现双赢”

　　补链、延链、壮链，共同“种草”中国市场和海外市场，是提升能级，向“新”而行，拔节生长的新土壤。

　　面对异军突起的新材料企业，姜堰区动员企业组团作战，优化服务流程，下派机关干部到一线帮助企业建立强链计划，提升新材料的“含金量”，从而实现了生产链构建等多个环节的闭环，推动“姜堰造”新材料向上而攀，向新而行。

　　在新材料新赛道上，中小企业有时也会出现“吃不饱”的现象，在这种情形下，园区成立了产业联盟，大企业领跑的同时主动让道，助力中小企业快速成长。

　　“今年初，园区一家亿元企业接下一订单，因产能不够，这家企业主动找我们合作，让出3000万元的系列产品给我们做，缓解了企业订单不足的现象。”江苏盛耐新材料有限公司董事长查新光直言。

　　如今在产业园像这样的补链故事多了去了，形成了“一个好汉三个帮”的良好氛围。

　　姜堰区还牵头组织园区企业开展产业链联盟市场链、供应链联动生产链、科技链联姻人才链、招商链联结项目链行动，补足短板超越自我。同时组织企业成立创新中心、研发中心、分享中心，组团外出招商、争订单。今年正月，园区又有三个亿元项目入驻，总投资8.8亿元。

　　姜堰区瞄准今年新材料产业实现开票销售30亿元的目标，全力吹响培育新质生产力的“集结号”，让“姜堰造”新材料走向全国、奔向五湖四海。

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