2011年对于兴化经济开发区来说，是一个快速发展之年，招商引资工作更是取得了不俗的成绩：全年共招引项目30个，协议利用资金25亿元，实际到账资金8亿元，其中有25个项目已开工建设，11个项目已竣工投产。

　　面对招商引资工作中出现的新情况，开发区管委会注重产业规划的引领，在高起点修编产业规划的基础上，努力做好“好中选优”文章，着力打造产业特色明显的工业园区。

　　在项目的取舍上，开发区出台了一系列的准入条件，对投资价值、投资深度、单位面积的产出等一些指标作了硬性规定。同时对新兴产业、高科技、高附价值产业、品牌产业、高税收产业、成长型企业等又“网开一面”，逐步优化产业结构，更好地适应科学发展的要求。今年以来，开发区婉然谢绝了不少看似“很好”的项目，如一家投资1000万美元的外资项目，由于与开发区产业布局不相适应，加之可能有污染而被“拒之门外”。

　　“一岗双责”是今年年初开发区管委会提出的工作要求，招商引资工作也因此任务落实到人，考核奖惩到人。由于任务明确、责任到位，开发区形成了全民招商的热潮，促进了招商引资工作的有效开展。目前，开发区年初确定的各条线的招商引资任务已全面和超额完成。开泰村是今年新农村建设重点村，村主任朱有冬在做好村庄环境整治等工作的同时，抽出时间，先后8次外出联系亲友，洽谈招商引资事宜。通过他的引荐，已有4批客商前来考察洽谈投资事宜，目前已有一个成熟度较高的项目正在洽谈之中。

　　招商实践中，开发区党政一班人认识到：兴化不通江达海，更没有苏北诱人的优惠政策，而且，随着兴化市经济的快速发展，劳动力的优势也在逐步弱化。拿什么吸引客商来投资？他们认定一个道理：就是全力打造亲商、富商的投资环境。近年来，开发区加大投入，不断完善配套功能，全区已逐步形成了功能完善、配套齐全、环境优美的格局。在打造硬环境的同时，开发区更加注重软环境的营造，按照高效率、高质量、人性化的原则，对客商实行全天候、全过程、不间断、无缝隙的服务，以服务赢得客商、赢得投资。一企业主先后在开发区投资了几个项目，项目在建和投产后，都享受到了开发区的优质服务，创办的几个企业都得到较快的发展。作为回报，他今年又投资2亿元，生产具有广阔市场前景的水利部定点产品。

　　兴化市开发区今年在闽粤、苏南、浙江、上海设置了4个专业招商班子，实行驻点招商，并明确专业招商人员的职责。专业招商人员瞄准当地大企业搜集信息，并主动与企业对接，取得了实效。今年1月4日，专业招商人员听到安井食品公司需在长三角地区投资新办分公司扩大生产规模的信息后，主动上门邀请公司组团来兴考察。在对苏中、苏北几家开发区的考察中，兴化开发区以特有的真诚和全方位的服务打动了对方，最终，安井公司选择了兴化。开发区在不到一个月的时间内做好了开工前的各项准备工作，目前，一期工程3.3万平方米的厂房建设已接近尾声，春节前将进行试生产。春节后，二期3.3万平方米的厂房将开工建设，项目达产后，年销售额达到10亿元。

　　首期投入5亿元的可可食品项目，也是兴化市开发区领导多次上门洽谈的结果。今年上半年，专业招商人员得知可可公司处于上市辅导期，急需扩大生产规模的信息后，7月24日起，兴化市开发区管委会主要负责人3次率队到无锡可可食品总部洽谈，终于签订了投资8亿元的项目。作为开发区“一把手”工程，该项目目前正在快速推进中。

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