中国江苏网12月16日泰州讯 今年以来，面对园区改革与新冠肺炎疫情肆虐的双重压力，招商工作面临着新的形势和新的挑战。如何在项目招引过程中调整思路和方法，圆满完成指标任务。泰州农业开发区招商部门适应新形势，把握新机遇，集中精力做好“我们自己的事情”，走出了一条“逆市上扬”、“行情看涨”之路。

　　早在年初，为了适应新冠疫情下“敲门招商”无法开展的不利局面，园区主要领导和招商部门负责人及时确定了利用新技术、新媒体进行“云上招商”的策略，加强与目标客商、在谈项目负责人、招商大使、委托招商机构等的线上联系。对于急待推进的项目采取视频洽谈、网络签约的方式，保证了后续的项目落地。

　　4月初，面对因疫情影响而比往年滞后的工作安排，招商部门强化委托招商合作，不断拓展信息渠道。先后与国内知名第三方招商机构签订了托招商协议，并聘请若干名招商大使，招商成效显著。另一方面，注重产学研合作和科技成果转化。加强与全国知名高校、科研院所的交流与合作，先后拜访中科院技术转移中心、国家智能农机装备创新中心、中国农业科学院食品加工研究所、江苏省产业研究院、南京中山植物研究所、江苏大学食品学院等机构，获取有效信息50多条，达成5项成果转化意向。

　　在借势而为，抢抓新机遇的同时，园区招商部门建立有效的薪酬激励机制，不断激发招商队伍工作激情。通过调整优化内部绩效考核指标，弱化学习培训等一般性指标、强化有效项目信息等关键指标，树立奖勤罚懒、奖优罚劣的鲜明导向，招商队伍内部待遇差别明显拉大，一批优秀的招商人员脱颖而出，为园区招商工作有序有效开展奠定了基础。

　　通过修炼“外功”和“内功”，泰州农业开发区的招商工作取得了超越往年的丰硕成果。据该园区投资促进局局长李德顺介绍，尽管受疫情影响，但园区今年项目签约数量还是达到历史之最，较往年提升30%以上，同时，项目类型涵盖农产品精深加工、智能装备制造、特色农产品科普展示、农产品电商等园区主导方向，单体项目体量和质量也都明显提升，招引了一批资源利用更优、科技含量更足、集聚效应更强、亩均税收更高的项目。这些成绩的取得，得益于招商理念的不断创新，更得益于招商方式的不断改进，在项目招引过程中，我们始终把握项目潜力大、市场前景好、科技含量高、经济效益优等关键性指标，以优质产业化项目和科技型创新创业项目为主要招引类型，有效地推动了园区主导产业转型升级，经济社会高质量发展。（张进）

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